1. 需求管理的重要性

　　供應鏈原理說明企業的經營生產活動是由需求信息引發的;也是金蝶ERP系統的驅動信息，沒有需求，就無須產生供給。只有需求信息可靠，金蝶ERP系統生成的計劃才有意義。需求信息一般包括預測量、合同量和其它需求。這些信息要有市場、銷售、客戶服務、生產和產品研究開發部門協同提供。

　　2. 預測

　　預測是現貨生產的主要依據。定貨生產也需要預測以便對原材料、外購件進行儲備和生產。在選擇裝配生產類型中，要對基本組件和可選件進行預測。

　　預測模式多數是根據歷史銷售記錄，推測未來的需求。在預測時應注意以下幾項原則：

　　1)按產品大類或系列預測。包羅的范圍廣，誤差可能小些。

　　2)預測期跨度不宜過長，越長越不準。

　　3)用一個數值范圍來表示預測，說明允差。

　　4)用多種預測方法相互對比。

　　5)經常復核預測結果，預測不是一次可以定案的。

　　6)預測方法和結果都要簡明易懂。

　　3. 合同

　　合同是運行金蝶ERP系統的重要依據。向系統輸入合同信息時必須先建立客戶檔案，否則系統不能執行銷售作業。

　　4. 其他需求

　　其他需求包括備品、備件、展覽品、破壞性試驗品、企業內各部門之間的協作件、地區倉庫提出的補單等等。這些需求可以是獨立需求件，也可以是相關需求件。可以在MPS或MRP層人工輸入。